19 07, 2018

Minder prospectie, meer succes

De nummer 1 aanpak om leads te genereren Dat het verkoopproces de afgelopen 10 jaar veranderd is, wist je ongetwijfeld al. Maar dat vandaag 92% van de kopers hun keuzeproces op het internet start? En dat 75% van hen hun leverancier online kiest? Geen wonder dat verkopers moe worden van [...]

2 01, 2018

De 10 meest gelezen blogartikels van JDI in 2017

We starten 2018 met een laatste terugblik op vorig jaar. Onze 10 meest gelezen blogartikels van 2017 vind je hieronder! 10. Je verkopers het ene succes na het andere laten boeken? Stuur hen op pad met een salesplan. Ondernemen draait om verkopen. Liefst zoveel mogelijk. Daarom stuur je verkopers op [...]

8 12, 2017

3 generaties over ondernemen: de verschillen en gelijkenissen [VIDEO]

In november lanceerden we de 'Barometer: wat is ondernemen?'. Met als centrale insteek deze 2 vragen: "Wat betekent ondernemen voor jou? En is het verschil tussen de kijk van jongere en oudere werknemers op ondernemen echt zo groot?" Onze eerste resultaten en conclusies vind je in onderstaande videographic. Bekijk de [...]

29 11, 2017

Waarvoor kan je gebruikmaken van kmo-portefeuille

Slimme ondernemers met groeiambitie? Die maken jaarlijks gebruik van subsidies uit de kmo-portefeuille. De Vlaamse Overheid voorziet elk jaar een uitgebreide portefeuille subsidies voor kmo’s die willen groeien. Voor opleidingen en advies bij erkende dienstverleners kunnen zij tot maximaal 15 000 euro extra steun krijgen. Opleidingen die een onderneming [...]

29 11, 2017

KMO-Portefeuille, stap voor stap

In 2016 vereenvoudigde de Vlaamse overheid het aanvragen van subsidies met KMO portefeuille. Dat is nu makkelijker dan voordien. Hoewel..., makkelijk? Eerlijk? Eigenlijk wel. Als je tenminste deze stappen volgt. Stap 1: Is je onderneming al geregistreerd bij de online diensten van de Vlaamse overheid? Ja, ga dan [...]

28 11, 2017

Hoe laat je jouw KMO kostefficiënt en duurzaam groeien?

Te weinig tijd. Te kostelijk. Te veel operationeel bezig. Klinkt dat bekend? Het zijn de vaakst genoemde redenen die ondernemers tegenhouden om actief te werken aan groei. Kmo’s die toch groeiplannen willen ontwikkelen en daarvoor beroep doen op hulp en advies van partners, kunnen daarom subsidies ontvangen van de Vlaamse [...]

23 10, 2017

Giet jouw ondernemersdroom in een duurzaam business plan

“Een budget opmaken, daar zijn we weer,” hoor ik je als ondernemer al zeggen. “Waarom is dat eigenlijk nodig?” Een budget of een begroting is een inschatting van je inkomsten en uitgaven voor het volgende jaar. Het geeft je een beeld van hoeveel je bedrijf zal kosten en/of opbrengen en staat je [...]

9 02, 2017

Het nieuwe salesmanagement

De volledig klantgerichte organisatie waarin iedereen mee verkoopt is geen holistische holle frase, maar een filosofie die realiteit wordt. Meer nog, deze Sales 4.0 is de nieuwe norm. Een sales manager die zich nu alleen met zijn verkoopteam bezighoudt, mist de boot. Nieuwe Sales Manager Voor wie echter klaar [...]

12 12, 2016

Creëer duurzame groei en betere verkoopsresultaten door een sales boost plan

Een commerciële organisatie reikt veel verder dan alleen maar de salesafdeling. Het is daarom essentieel om inzichten te hebben in alle afdelingen die in contact staan met klanten. Van chauffeurs tot technische medewerkers, baliemedewerkers, filiaalleiders,... noem maar op. Een eenvoudig sales boost stappenplan per medewerkersprofiel kan helpen de impact op de verkoop te verhogen. Neem deze 5 stappen voor groei [...]