Van interesse naar ondertekende offerte
Sales management brengt structuur in hoe je bedrijf verkoopt: wie je doelgroep is, wat er in je pipeline zit en wie de opvolging doet. Veel groeiende bedrijven verkopen nog zoals in hun begindagen, op gevoel en via de zaakvoerder. Wij helpen Vlaamse kmo’s, familiebedrijven en scale-ups om van verkopen een proces te maken dat ook werkt als de zaakvoerder er niet bij is.
Sales management in vijf stappen
Sales management begint met kijken hoe je vandaag verkoopt, niet met een nieuw CRM. Pas als duidelijk is waar het stokt, kies je wat moet veranderen.
01
Kijken hoe je vandaag verkoopt
We lopen mee met je verkopers, bekijken je cijfers en praten met een paar klanten. Waar win je, waar verlies je, en waarom?
02
Doelgroep en aanbod scherpstellen
Op welke klanten focus je, met welk aanbod en via welk kanaal? Minder prospects, kwalitatievere gesprekken.
03
Pipeline en afspraken
Duidelijke fases van lead tot klant, KPI’s die er echt toe doen, en afspraken tussen marketing en sales over wie wat opvolgt.
04
Je team trainen
Een sales training op maat: consultatief verkopen, onderhandelen en offertes opvolgen. Met oefeningen uit je eigen praktijk.
05
Coachen en opvolgen
Sales coaching in de praktijk, en elke maand samen naar de cijfers kijken. Tot het nieuwe ritme vanzelf gaat.
Sales opleiding en coaching die blijft hangen
Een sales opleiding van één dag geeft energie, maar na twee weken is de oude gewoonte terug. Daarom combineren we training met sales coaching op de werkvloer: we zitten mee in gesprekken, bekijken offertes en geven feedback.
Sales management en marketing horen samen. Met marketing automation krijgen je verkopers warme leads in plaats van koude lijsten, en met online adverteren vul je de pipeline sneller. Meer leads helpen pas als je team ze ook kan omzetten, en net daar zorgt sales management voor.
Groei met structuur erachter
Van uitnodiging tot showregie: een sterk creatief concept dat Think NXT elk jaar opnieuw tot leven brengt
Na de samensmelting van verschillende kantoren bracht JDI AGO Advies samen onder één identiteit, met een nieuwe website en contentaanpak voor social media.
Vragen over sales management
Sales is een van de diensten onder online marketing. Staat je vraag er niet bij, stel ze ons gewoon.
Plan een salesgesprek.
Vertel kort hoe je vandaag verkoopt en waar het stokt. In een eerste gesprek kijken we samen waar de grootste winst zit.
