Duidelijk waarom een klant voor jou kiest

Een sterke positionering maakt duidelijk voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom je dat beter doet dan een ander. Wij helpen Vlaamse kmo’s, familiebedrijven en scale-ups hun positionering scherp te stellen, zodat marketing, sales en hun team hetzelfde verhaal vertellen.

Plan een positioneringsgesprek

Je positionering bepalen in vijf stappen

Positioneren is kiezen. Wie er voor iedereen wil zijn, is voor niemand de eerste keuze. Daarom helpen we je eerst te kiezen, en pas daarna te formuleren.

01

Luisteren naar je klanten

Waarom kozen je beste klanten voor jou? We vragen het hen, en hun antwoord verrast vaak.

02

De markt in kaart

Waar staan je concurrenten, wat beloven ze en waar is er nog ruimte? Zo zie je waar je kunt winnen.

03

Je doelgroep kiezen

Voor welke klanten ben je het meest waard? Die keuze maakt al de rest makkelijker.

04

Je waardepropositie formuleren

Wat is je belofte, aan wie is ze gericht, en waarom is ze geloofwaardig?

05

Doorvertalen naar alles wat je doet

Je website, je offertes, je verkoopgesprek en je vacatures. Een positionering die alleen in een presentatie staat, bestaat niet.

Merkpositionering die je overal terugziet

Je krijgt een positionering met je doelgroep, je belofte, de bewijzen en de woorden die je wel en niet gebruikt. Merkpositionering is de basis voor je merkstrategie en je communicatie, maar ook voor commerciële keuzes: welke klanten je actief zoekt en welke opdrachten je laat schieten.

Wil je eerst weten waar je concurrenten precies staan, dan begint het met een concurrentieanalyse. En om je positionering te vertalen naar meetbare doelen en acties, werken we met OGSM. Zo stuurt je waardepropositie de keuzes van je hele bedrijf.

Bedrijven die we hielpen positioneren

Crelan Nico Bruyninckx
Van 2 naar 7 medewerkers, met een structuur die de groei kon dragen.

Vragen over positionering

Positionering is een van de diensten onder bedrijfsstrategie. Staat je vraag er niet bij, stel ze ons gewoon.

Wat is positionering?

De plek die je in het hoofd van je klant wil innemen: waaraan denkt een klant als die je naam hoort, en waarom kiest die voor jou? Een goede positionering is specifiek, geloofwaardig en anders dan die van je concurrenten.

Wat is het verschil tussen positionering en een waardepropositie?

Je positionering is je plek in de markt ten opzichte van anderen. Je waardepropositie is de concrete belofte die je daarbij aan je klant doet: wat die krijgt en waarom het de moeite is. De positionering bepaalt de richting, de waardepropositie maakt ze tastbaar.

Hoe weet ik of mijn positionering niet goed zit?

Typische signalen: je concurreert vooral op prijs, je verkopers vertellen elk een ander verhaal, je website kan van elke concurrent zijn, of je trekt klanten aan die niet bij je passen. Kun je niet in één zin zeggen waarom een klant voor jou kiest, dan is het tijd om JDI te betrekken.

Hoe lang duurt een positioneringstraject?

Reken op enkele weken: gesprekken met klanten en team, een analyse van de markt en enkele workshops om te kiezen en te formuleren. Het doorvertalen naar je website en je materiaal komt daarna.

Moet ik mijn merk veranderen als mijn positionering verandert?

Niet altijd. Vaak volstaat het om je verhaal en je teksten aan te passen. Passen je naam of je huisstijl echt niet meer bij wie je wil zijn, dan bekijken we samen met ons brandingbureau of een rebranding nodig is.

Plan een positioneringsgesprek.

Vertel kort wat je organisatie doet en voor wie. In een eerste gesprek vertellen we je hoe sterk je positionering is en wat beter kan.