Klantgerichte organisatie | Customer journey
Een positieve klantenbeleving doorheen het ganse aankoopproces
Een positieve klantenbeleving doorheen het ganse aankoopproces
Customer excellence | Customer journey
Een positieve klantenbeleving doorheen het ganse aankoopproces
Een positieve klantenbeleving doorheen het ganse aankoopproces
De customer journey brengt in kaart welke ‘reis’ de klant maakt doorheen het hele aankoopproces. Van bewustwording tot aankoop, maar ook erna. Elke fase heeft zijn eigen ‘touchpoints’ met de klant die vaak niet live plaatsvinden. Wil je van je klanten ambassadeurs maken, dan moet de beleving over de hele lijn positief zijn. Jammer genoeg loopt dit proces niet altijd even vlot. Weet dat … 91% van de ontevreden klanten niets zegt maar gewoon afhaakt en … negatieve klanten ervaringen dubbel zoveel bereik hebben als positieve.
Streef naar een klantervaring die over de hele lijn positief is, doorheen je ganse organisatie en zowel online als offline.
Bevestig in elke fase de emotionele voldoening van de klant die voor je kiest
De beleving stopt niet bij de verkoop, ambassadeurs creëer je pas in een latere fase.
Om onze groei te kunnen bestendigen en onze bedrijfsprocessen voor te bereiden op de toekomst zochten we een betrouwbare partner met een professionele aanpak en een klare kijk op de dingen. JDI bleek algauw een uitstekende keuze te zijn: hun ervaren consultants verwierven snel de nodige inzichten in onze situatie, tekenden samen met ons een plan op maat uit en hielpen ons dit plan te realiseren. Onze hoge verwachtingen werden moeiteloos overtroffen.
Johan De Rooster, Zaakvoerder, DRD
Samen met JDI hebben we succesvol een customer journey project uitgewerkt en zo het volledige traject dat een klant aflegt doorheen onze organisatie in kaart gebracht. Dit laat ons toe om onze klanten een zeer gerichte en persoonlijke service te bieden. Dit heeft gezorgd voor een hechtere en directere communicatie met onze klanten en een verhoging in de tevredenheid van onze service.
Sven Machielsen & Ann Van Oirschot, Zaakvoerders, Van Oirschot
Als een klant voor jou kiest, is dat een emotionele beslissing, die hij vaak rationeel probeert te motiveren. Om een positieve klantenbeleving doorheen het ganse aankoopproces te bereiken, moet je weten wat klanten verwachten in de verschillende fasen. Enkel dan kan je, via de juiste boodschap, kanalen en vormgeving hierop inspelen. Weten wat er in de klant omgaat is niet evident. Daar moet je onderzoek naar doen. En dat vergt inspanning en investering, maar die haal je er dubbel en dik uit.
Wat kunnen wij hierbij voor jou betekenen?
Hoe wij jouw klantgerichtheid doen groeien!
De 10 meest gelezen blogartikels van JDI in 2017
We starten 2018 met een laatste terugblik op vorig jaar. Onze 10 meest gelezen blogartikels van 2017 vind je hieronder! 10. Je verkopers het ene succes na het andere laten boeken? Stuur hen op [...]
Creëer duurzame groei en betere verkoopsresultaten door een sales boost plan
Een commerciële organisatie reikt veel verder dan alleen maar de salesafdeling. Het is daarom essentieel om inzichten te hebben in alle afdelingen die in contact staan met klanten. Van chauffeurs tot technische medewerkers, baliemedewerkers, filiaalleiders,... noem maar op. Een eenvoudig sales boost [...]
Nog meer verkoopkansen verzilveren? Laat Sales en Marketing samenwerken.
Hoe je Sales en Marketing succesvol laat samenwerken Er was eens … een tijd waarin Sales en Marketing elk in een eigen toren werkten. Maar vandaag leven ze niet meer lang en gelukkig op die [...]
Onderneem met ondernemers – met name voor je communicatie
